5 erros de crowdfunding de ações que sua empresa deve evitar

A maioria dos empreendedores que buscam financiar seus negócios por meio do financiamento coletivo de ações está destinada ao fracasso. No entanto, tanto para empresas em estágio inicial quanto para empresas estabelecidas, a oportunidade de aumentar o capital social por meio do crowdfunding nunca foi melhor.

Essas podem parecer declarações contraditórias, mas, na minha experiência, a diferença entre um negócio bem-sucedido de financiamento coletivo e outro conto de advertência se resume a algumas decisões cruciais.

Desempenhei um papel fundamental na criação e construção de seis empresas de tecnologia bem-sucedidas e fiz investimentos angelicais em dezenas. Aumentei o capital de risco dos VCs blue chip e servi na equipe de gerenciamento sênior de duas empresas quentes que concluíram as ofertas públicas iniciais (IPOs). Observei e avaliei centenas de planos de negócios da empresa lançados através de uma ampla variedade de fundos. Em meu cargo atual no comando da Manhattan Street Capital, levantando capital por meio do Regulamento A + (Reg A +) - uma forma especializada de financiamento coletivo - agora estou imerso diariamente em conversas com empresas que buscam maiores aumentos de capital Reg A +. Esses tipos de negócios (principalmente as startups de hardware) geralmente caem nos mesmos erros repetidamente.

A era do crowdfunding de ações está chegando

A Lei Jumpstart Our Business Startups (JOBS) abriu um mundo de novas possibilidades de financiamento para empresas de todas as formas e tamanhos, desde startups e pequenas e médias empresas (SMBs) até pequenas e médias empresas (SME). As opções variam de crowdfunding do Título II - restrito a investidores credenciados - até o crowdfunding do Título III com investidores sem credenciamento ou "rua principal" por até US $ 1 milhão em capital semente (também conhecido como Reg CF), até o mais alto nível com o Reg A + ofertas de até US $ 50 milhões de investidores de rua principais em todo o mundo.

Pela primeira vez, o crowdfunding de ações oferece acesso democrático ao capital a todos os empreendedores, sejam eles homens ou mulheres, independentemente de sua etnia e independentemente de sua localização. O resultado: uma nova era de captação de recursos, mais democratizada do que em qualquer outro momento da nossa história.

O crowdfunding de ações agora é uma opção de capital criticamente importante para muitas empresas e startups de tecnologia em crescimento, servindo como uma alternativa ao investimento tradicional em VC ou a plataformas de crowdfunding sem fins lucrativos, como Kickstarter ou Indiegogo. A decisão de investir depende simplesmente de quão atraente é o negócio e de quão bem ele é explicado e comercializado.

5 O que fazer e o que não fazer no crowdfunding de ações

A chave para os empreendedores é pensar em seu campo de financiamento coletivo e nas escolhas que você faz durante o processo de investimento do ponto de vista de um investidor em potencial. Quando eles analisarem todos os materiais que sua empresa tem a oferecer e as decisões de orçamento e marketing que você tomou, pense se eles dirão "sim" ou "não" a cada componente.

Você está pronto para entrar? Nesse caso, evite os cinco erros mais graves:

1. Vídeos abrangentes

Muitos empreendedores querem tornar seu vídeo um passo completo e completo. Um vídeo com base em fatos de 5 a 7 minutos é o beijo da morte para sua oferta. O espectador tem muito tempo para ficar entediado e sair antes do final. Este se torna o primeiro "não" - um evento que os grandes vendedores pedirão para você evitar a todo custo. O próximo "não" segue alguns segundos depois quando eles saem da sua página de oferta. Você precisa de uma série de "sim" para conquistar uma perspectiva. Estude as estatísticas de vídeo do YouTube e você verá a rapidez com que os espectadores saem.

Em vez disso, crie um vídeo breve e envolvente que fará com que seus espectadores desejem mais. Isso significa dois minutos, no máximo. Você está demonstrando uma nova peça de hardware vestível ou um novo recurso de software de segurança? Faça com que seja divertido, divertido e rápido o suficiente para evitar o tédio. É de vital importância que os investidores em potencial assistam ao vídeo inteiro, pois é a primeira parte do processo de venda ("yessing"). Optar por curto e atraente, longo e completo. Imagine potenciais investidores chegando ao final do seu vídeo e pensando "O quê? Já terminou? Quero saber mais!"

2. Conteúdo impessoal

Ok, você pode estar preocupado em parecer jovem demais para ter credibilidade ou velho demais para ser legal. Em vez disso, muitos empreendedores simplesmente se concentram na demonstração do produto como o principal ponto de venda do seu discurso. Isso é compreensível. Mas espere, o conteúdo do seu discurso e as páginas de ofertas são sua melhor oportunidade para estabelecer credibilidade pessoal com seu público. Quando bem executados, os espectadores terão uma leitura pessoal da sua confiabilidade e começarão a sentir que o conhecem. Para conseguir isso, você tem que estar lá pessoalmente. Os espectadores precisam ver o suficiente de você se comunicando e se expressando para concluir que você é digno do dinheiro e da confiança deles.

De fato, um estudo recente da Universidade de Stanford mostrou que um aumento de 5% na capacidade de apresentação de um CEO (que os entrevistados julgaram nos primeiros 30 segundos de um vídeo) equivale a um preço 11% maior em uma oferta pública inicial. A mesma dinâmica está em ação nos campos de financiamento coletivo. Você deve mostrar competência e confiabilidade ao falar naturalmente e projetar confiança e facilidade durante a apresentação. Uma monotonia monofônica não fará o trabalho. Um estilo aberto e acessível funcionará bem - quanto mais genuíno e aberto, melhor.

3. Marketing DIY

Há uma tendência para as empresas "fazerem sozinhas" e comercializarem suas próprias ofertas. Um resultado comum: essas empresas implementarão dois ou três componentes do espectro de marketing na crença super otimista de que será o suficiente para aguentar o dia. Isso pode ser causado pela falta de dinheiro disponível ou pela falta de experiência em marketing. O verdadeiro sucesso do investimento coletivo exige marketing completo de 360 ​​graus com conteúdo atraente e excelente execução, tudo orquestrado de maneira cuidadosamente coordenada.

Raramente uma empresa pode dirigir todos esses componentes necessários e executar a estratégia abrangente de maneira eficaz. É uma situação em que quase sempre é necessária ajuda profissional. O marketing em 360 graus inclui relações públicas (RP), alavancando influenciadores de mídia social em larga escala, junto com a publicidade mais óbvia, marketing por email e promoção de mídia social.

4. Lançamento com um orçamento muito pequeno

Muitas empresas começam com um pequeno orçamento para testar seu marketing, seja para economizar dinheiro ou devido à falta de experiência. Geralmente, isso pode afundar um negócio antes mesmo de ganhar muito impulso. O crowdfunding de ações é inerentemente um fórum público aberto, no qual o sucesso rápido é aparente para todos (e a falta de tração é igualmente visível também). A tração precoce gera mais sucesso. Os primeiros resultados medíocres encerram o interesse dos recém-chegados. As duas primeiras semanas são críticas para o sucesso completo de uma oferta.

Lembre-se de que o custo de ressuscitar uma campanha com baixa tração inicial é muito alto e pode, de fato, ser impossível. Você recebe apenas um lançamento inicial. Faça valer a pena.

5. Trabalhando com a primeira plataforma que diz sim

Dê uma olhada nas opções disponíveis do portal de financiamento. A Autoridade Reguladora da Indústria Financeira (FINRA) possui uma lista atualizada regularmente dos portais de financiamento Reg CF e RegA + registrados. Considere cuidadosamente os pontos fortes e fracos de cada portal e como eles se relacionam com a natureza de sua equipe e de seus negócios. Se o portal descrever apenas os cenários otimistas que possam ocorrer, você deve se preocupar. Dê uma olhada nas empresas com as quais eles ajudaram e com quem estão trabalhando agora. Observe a qualidade e a adequação dessas empresas. Converse diretamente com essas empresas para descobrir como elas gostam do serviço e desempenho das plataformas. A devida diligência recai diretamente sobre você, empreendedor, para escolher a plataforma de crowdfunding de ações certa para o seu negócio.

No total, vale a pena estudar a arena de financiamento coletivo antes de jogar seu próprio chapéu no ringue. Estude o que os outros fizeram bem e mal e verifique minhas postagens de atualização na Manhattan Street Capital para atualizações mensais do Reg A + para ajudar a melhorar suas chances de uma oferta bem-sucedida e evitar cair nos buracos que derrubaram muitas empresas promissoras. Se sua empresa está se esforçando e precisa arrecadar US $ 50 milhões ou uma startup procurando financiamento inicial de US $ 200 mil, o cenário para financiamento empresarial nunca foi tão bom.