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Enquanto os países avançam mais rapidamente em direção a soluções de energia ambientalmente amigáveis, os setores de energias renováveis e energia solar estão se tornando uma força na economia mundial. O mercado de energias renováveis é um mercado complicado e em evolução. Começa com as empresas e empresas de pesquisa que desenvolvem soluções mais baratas e mais eficientes. Essas inovações chegam às empresas de energia em transição e aos novos fabricantes que produzem painéis solares, sistemas de aquecimento e refrigeração e baterias solares. Finalmente, os fornecedores e vendedores de energia solar em todo o mundo compram esses ativos e vendem as instalações para residências e empresas.
A empresa também está se preparando para lançar uma rede B2B para acompanhar o aplicativo e unir os fabricantes, fornecedores de energia solar e vendedores em uma comunidade comercial mais organizada. Duregon e Peruzzi conversaram com algumas das maiores tendências do mercado mundial que a Entelligo acredita que agora é a hora certa para o serviço que suas plataformas fornecem.
"Viemos do norte da Itália, onde, não muito longe, Veneza está afundando lentamente no mar à medida que o nível do mar aumenta", disse Duregon. "Estamos sediados em Amsterdã, que tem o mesmo problema. Conversamos com empresas e pesquisadores em todo o mundo - da Alemanha aos Estados Unidos - e todos estão pressionando por fontes renováveis".
"Já está causando impacto", acrescentou Peruzzi. "A China está investindo mais do que a Europa e os EUA juntos. Você vê empresas de automóveis como a Tesla mudando o mercado. A energia renovável é estratégica, é resiliente, e nos encaixamos nisso porque nossa ferramenta facilita para a indústria enfrentar um mercado de milhões das famílias, e mostramos às famílias as economias e os benefícios, além do impacto ambiental. Não é apenas uma mudança no mercado ou uma mudança na tecnologia, mas uma mudança de mente ".
Dossiê da empresa
Nome: Entelligo
Fundada em: 2014
Fundadores: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdã, Holanda
O que eles fazem: aplicativo de vendas móvel e rede B2B
O que isso significa: conectando e simplificando a cadeia de fornecimento de energia renovável
Modelo de Negócio: B2B Freemium SaaS
Status atual: Android, aplicativos para iPad disponíveis; Rede em beta
Financiamento atual: US $ 94, 15 mil em financiamento pré-semente
Lançamento esperado da rede: segundo trimestre de 2016
Lançamento esperado do aplicativo de autoavaliação: terceiro trimestre de 2016
A História dos Fundadores
Peruzzi e Duregon são amigos de longa data de Pádua, Itália, que fundaram a Entelligo no final de 2014, com o co-fundador CTO Giorgio Ceolin ingressando na empresa em janeiro de 2015. O histórico da Peruzzi é no desenvolvimento de aplicativos móveis e - combinado com a experiência da Duregon como gerente de vendas em renováveis energias - eles viram uma chance de capitalizar a decisão do governo italiano no início de 2015 de interromper os subsídios à geração de energia fotovoltaica (PV).
"Federico veio à minha casa uma noite e me disse que viu uma oportunidade de negócio", disse Peruzzi. "Ele estava trabalhando como gerente de vendas de uma empresa que instalava grandes instalações solares de megawatts. O mercado naquele momento estava mudando, com a Itália removendo os incentivos, mas esse colapso do mercado criou uma oportunidade para vendas residenciais. Criamos uma ferramenta para iPad, e agora o Android, que permite que os vendedores de energia renovável cheguem até uma residência, façam algumas perguntas ao residente e calculem simulações no local de radiação solar, distribuição de calor e análise financeira do custo de uma instalação solar para um residente em comparação à sua atual solução energética ".
A energia solar representou 7, 53% da produção de energia da Itália em 2014, a maior porcentagem de produção solar de qualquer país do mundo. A Itália não possui depósitos de petróleo natural e investiu em fontes renováveis para obter maior independência energética. Juntamente com esse rápido avanço tecnológico em energias renováveis, houve uma forte queda de preço.
"Há alguns anos, você tinha que pagar cerca de € 30.000 por uma instalação solar doméstica e agora são menos de € 10.000 por uma instalação incluindo uma bateria", disse Duregon. "Os painéis agora podem durar de 25 a 30 anos. A tecnologia muda tudo, e agora é realmente uma vantagem usar as energias renováveis".
Após desenvolver o aplicativo protótipo, a Entelligo começou a testar a ferramenta por meio de uma parceria com o ramo italiano do fornecedor multinacional de energia solar Aleo Solar, antes de aplicar e obter aceitação no Rockstart Accelerator em Amsterdã. A Rockstart deu à Entelligo um pouco menos de US $ 100.000 em financiamento pré-semente, ajudou a startup a estabelecer sua LLC como Entelligo BV e estabeleceu a empresa em sua sede em Amsterdã no início de 2015.
No ano passado, a startup trabalhou para refinar o aplicativo Entelligo para iPad, lançou um aplicativo Android e começou a desenvolver o componente de rede business-to-business (B2B) da plataforma. A Entelligo também passou o ano trabalhando em rede com empresas de energia renovável e investidores em eventos em todo o mundo, incluindo o Fórum Cleantech de 2015 em San Francisco e o Ecosummit em Berlim. À medida que os fundadores encontravam cada vez mais empresas do setor, começaram a pensar em possibilidades de negócios mais amplas e em uma maneira de facilitar um aspecto mais forte da comunidade no setor de energia inteligente.
"Além da nossa principal ferramenta de vendas, começamos a pensar em uma imagem maior em torno do desenvolvimento de uma rede em nuvem que conecta todos os atores no campo da energia", disse Peruzzi. "Temos fabricantes, empresas de instalação e vendedores conectados, portanto, digamos que um vendedor possa transferir uma proposta comercial em tempo real para as empresas de instalação e, ao mesmo tempo, obter catálogos de produtos dos fabricantes. A ferramenta de vendas é integrada ao também da rede de suporte, para que todos os participantes do campo possam obter as análises anônimas e o Big Data que os vendedores estão coletando sobre clientes, residências e regiões.A rede deve agir como uma espécie de LinkedIn, mas com um foco mais vertical no smart campo de energia ".
Dentro da plataforma
A Entelligo planeja oferecer três produtos principais: Entelligo Home, um aplicativo móvel gratuito para famílias realizarem uma "auditoria de energia própria"; o principal aplicativo Android e iPad do Entelligo Pro freemium para vendedores (já lançado); e o próximo serviço da web freemium do Entelligo Enterprise para rede do setor baseada em nuvem, gerenciamento de produtos e análise de dados.
Peruzzi descreveu o aplicativo Entelligo Pro como uma série de visualizações em que os vendedores podem inserir rapidamente dados de consumo de energia nos custos atuais de energia de uma família e nos cálculos de energia solar de sua geolocalização. O aplicativo transforma os dados em tabelas e gráficos interativos, com números claros e barras deslizantes para o vendedor ajustar as estimativas e demonstrar como a instalação de energia funcionaria e o que custaria ao consumidor. O aplicativo foi projetado para concluir todo o campo em cerca de 10 minutos.
À medida que o vendedor conduz o cliente através de seu discurso personalizado no aplicativo, o Entelligo gera um contrato de vendas para o cliente assinar imediatamente, caso opte por comprar. A seção financeira do aplicativo solicita ao vendedor que pergunte quanto um cliente gostaria de pagar antecipadamente ou se está interessado em um empréstimo com uma taxa de juros específica. Esses dados preenchem uma proposta comercial detalhada com informações sobre hardware e especificações, preços e imposto sobre valor agregado (IVA) - prontos para assinar e encaminhar ao fabricante em vez de deixar o cliente e voltar no dia seguinte com um contrato.
"Para os vendedores, o aplicativo precisa ser rápido e fornecer números", disse Peruzzi. "A interface fornece campos para inserir o consumo de gás, eletricidade, etc., e imediatamente mostra um diagrama com base na geolocalização do iPad das taxas de radiação solar e consumo na área. A barra deslizante ajuda a equilibrar o número de painéis que você deseja instalar, a produção de energia e o que você gastará ".
A Entelligo está construindo a interface do aplicativo redesenhado que está chegando para ser ainda mais amigável ao usuário, adicionando um assistente que leva os vendedores através de algumas perguntas e respostas para o cliente. Quando o assistente é concluído, o aplicativo gera uma tela mostrando a quantidade total de dinheiro, energia e CO 2 que a família pode economizar instalando painéis solares e uma bateria.
O aplicativo redesenhado também inclui um segundo tipo de interface, permitindo o design de arrastar e soltar. Peruzzi explicou como o vendedor pode arrastar e soltar painéis solares e baterias para organizar e ajustar a instalação que um cliente deseja, e "equilibrar os gráficos de pizza" para mostrar a combinação ideal de preço e energia em um contexto visual relacionável.
Essas ferramentas de simulação interativa também são a base do aplicativo móvel do Entelligo Home para Android e iOS. O aplicativo fornece ao público em geral uma maneira gratuita e acessível de entender em que consiste a tecnologia de energia renovável e quanto uma família pode economizar. O aplicativo também inclui um botão para entrar em contato com um fornecedor solar local para uma instalação a qualquer momento. O Entelligo Home está planejado para ser lançado na App Store e no Google Play na primavera de 2016.
"Por um lado, permitimos que os vendedores sejam mais claros e, por outro, usamos a interface e os gráficos para ajudar a família a entender como essa tecnologia funciona e por que é acessível", disse Peruzzi. "A tecnologia é baseada em nossa experiência no campo e na de nossos parceiros. Você executa a simulação e entende claramente o que pode salvar."
Atualmente, a Rede Entelligo está na versão beta, com um pequeno grupo de empresas parceiras enviando seus catálogos de produtos de energia inteligente enquanto preparam a grande atualização dos aplicativos Android e iPad para integração com o serviço da web. A Peruzzi explicou alguns casos de uso em que os fabricantes podem acabar fazendo parcerias com empresas de instalação ou vendedores em uma região específica. A rede e o Entelligo Enterprise serão lançados para grandes vendas no segundo trimestre de 2016.
"Talvez um fabricante queira entrar em uma região específica da França, Alemanha ou Itália", disse Peruzzi. "Eles estão procurando empresas de instalação no local para instalar seus painéis solares e células de armazenamento de energia - a rede é uma maneira de encontrar essa empresa. Talvez um vendedor independente queira trabalhar sob a bandeira de uma empresa de energia maior que domina o mercado. mercado em uma região. Eles poderiam se conectar através da rede e enviar propostas de negócios ao fabricante através do aplicativo Entelligo Pro ".
Composição do plano de negócios
O aplicativo Entelligo Pro atualizado já está ativo na Itália. O lançamento está previsto para o segundo trimestre de 2016, juntamente com a rede Entelligo Enterprise, começando no centro e sul da Europa (com planos de expansão para a China e os EUA dentro de um ano). Atualmente, a Entelligo emprega um estagiário em Taiwan que pesquisa o mercado renovável do Leste Asiático. A startup também está negociando acordos com distribuidores e planeja começar a vender assinaturas do Entelligo Pro na França e no México no segundo trimestre, planejando expandir para a África do Sul neste verão.
"Existem diferentes mercados globais com necessidades diferentes - alguns precisam de energia solar, baterias e calor; outros precisam de ar-condicionado -, mas nosso modelo de negócios funciona porque estamos em parceria com instaladores e fornecedores no local nesses países e fornecendo dados configuráveis aplicativo de entrada e apresentação que pode ser adaptado país a país como ferramenta de vendas ", afirmou Peruzzi.
De acordo com o plano de negócios da empresa, somente na Itália a Entelligo projeta trabalhar com 120.000 empresas; 300.000 representantes de vendas; e finalmente instala fontes renováveis em 24 milhões de famílias, projetando o "equivalente a 25 milhões de euros em receita para cada 1% da taxa de conversão". O plano projeta € 50 milhões em mais de 55 milhões de famílias, como parte do plano da Entelligo de se mudar para a Áustria, Alemanha e Benelux (Belguim, Luxemburgo e Países Baixos).
Quanto à estratégia de entrada no mercado, Peruzzi e Duregon estabeleceram três pilares, com o principal modelo de negócios baseado em assinaturas de aplicativos. O preço do Entelligo Pro custa 399 € (437 dólares) para uma assinatura anual, e uma assinatura de aplicativo da web do Entelligo Enterprise custa 599 euros (656 dólares).
Para o aplicativo gratuito Entelligo Home, a startup planeja finalmente integrar o marketing de entrada, oferecendo listas de clientes de fornecedores de energia renovável e dados anônimos de consumo e demográficos das autoavaliações. A rede B2B estará acessível no aplicativo para iPad e no aplicativo Web corporativo - mas somente no aplicativo Web as empresas podem gerenciar catálogos de produtos, coordenar-se com vendedores e acessar dados analíticos.
O último pilar baseia-se nas parcerias da Entelligo com fabricantes de diferentes países para, finalmente, oferecer treinamento de vendas e road shows dedicados à tecnologia de energia renovável. Atualmente, a Entelligo está buscando uma rodada de financiamento inicial de aproximadamente € 300.000 (US $ 328.360) para investir em sua equipe de desenvolvimento de software e contratar gerentes de vendas em mais dos países nos quais espera expandir.
O Conselho de Capital de Risco
Na seção final de cada parcela da série Startup Spotlight da PCMag, damos às empresas de capital de risco (VC) a chance de pesquisar cada startup e avaliar seu plano de negócios e viabilidade de mercado. A Entelligo entra em um mercado lotado de empresas que vendem hardware solar, ferramentas de vendas de energia renovável ou redes de B2B e marketing para o setor. A empresa detalhou uma lista de concorrentes, incluindo EasySolar, OnGrid Solar e PVsyst.
A chave do plano de negócios da Entelligo, no entanto, é o número crescente de parcerias de fabricação da empresa em vários países. Todas as três ofertas também são consideradas na mesma estratégia geral de crescimento; eles não são produtos isolados.
Lauren Loktev, Venture Partner do Collaborative Fund, disse que a Entelligo está focada em um ponto de dor real no setor de energia solar e renovável, mas acredita que a startup precisa focar seus recursos."Muitos instaladores e empreendedores solares não têm a capacidade de processar novos clientes rapidamente, resultando em muitas avaliações e contratações manuais do local", disse Loktev. "O Entelligo poderia ajudar as pequenas empresas a competir contra grandes players integrados, muitos dos quais estão investindo tempo e dinheiro significativos em suas próprias tecnologias de back-end proprietárias.
"Meu principal ponto de feedback para o Entelligo nesse estágio inicial seria o foco. A criação de ótimos softwares de avaliação e localização ambiental requer desenvolvimento e habilidades muito diferentes do que a criação de uma rede social, uma ferramenta voltada para o consumidor ou ferramentas de planejamento financeiro. maior força e ponto de diferenciação, provavelmente a ferramenta de localização e ambiental, torna sua história mais clara para seus clientes e permite o uso mais eficiente do capital que eles levantam ".
Tomasz Tunguz, sócio da Redpoint Ventures, repetiu que a Entelligo está bem posicionada para capitalizar em um mercado crescente de renováveis que não mostra sinais de desaceleração. Embora, como a startup busque investimentos significativos, Tunguz disse que o truque será provar que a proposta de valor da Entelligo vale o dinheiro."A Entelligo tem a oportunidade de desenvolver uma solução de produtividade de vendas para a crescente indústria solar nos EUA, que emprega mais de 200.000 pessoas e instalou US $ 15 bilhões em painéis em 2015, segundo o SEIA", disse Tunguz. "O crescimento da indústria é um vento de cauda para os negócios. Mas é provável que o Entelligo enfrente perguntas dos gerentes das equipes de vendas solares sobre o retorno do investimento pelo custo do software. O software fornece um aumento nas conversões de clientes e no desempenho final?" cliente gasta o suficiente para justificar o preço?"
