Vídeo: The art of innovation | Guy Kawasaki | TEDxBerkeley (Novembro 2024)
Guy Kawasaki é um nome do Vale do Silício que não precisa de introdução. Ele é uma voz líder em empreendedorismo e evangelismo há anos, começando na Apple em 1983. Como consultor, autor, investidor e comerciante, a Kawasaki cultivou uma perspectiva única sobre o que é necessário para iniciar uma empresa. Ele é particularmente hábil em ajudar startups e empresas em estágio inicial a decolar - e orientá-las para se tornarem empresas bem-sucedidas e bem-conhecidas.
Kawasaki está sempre disposto a compartilhar seus conselhos para fundadores e aspirantes a empreendedores através de sua escrita e palestras (inclusive na Lean Startup Week neste outono). Ao longo dos anos, ele viu os bons, os maus e os feios, e também descobriu muitos conceitos errôneos de novos empreendedores sobre a criação de empresas. Pedimos a ele para conversar sobre o que aprendeu em sua carreira, o que mudou desde que começou e o que os empresários de hoje precisam saber para ter sucesso.
Toque Dourado de Kawasaki
Dada a impressionante lista de empresas para as quais Kawasaki trabalhou ao longo dos anos, você pode pensar que há uma fórmula ou segredo complexo por trás de seu sucesso e influência. Mas, em sua mente, é muito mais simples que isso.
Há uma seção no site da Kawasaki que lista as várias empresas para as quais ele trabalhou chamado "Guy's Golden Touch". No entanto, Kawasaki observou que "'O toque de ouro de Guy não é' o que Guy toca toca em ouro '. É 'o que quer que seja ouro, Guy toca.' "Essa distinção é essencial para ser um evangelista de sucesso porque, como ele diz, " é fácil evangelizar algo grande e é muito difícil evangelizar porcaria ".
Simplificando: quando ele decide se quer ou não evangelizar um produto, ele se pergunta se deseja usá-lo. De fato, Kawasaki se juntou ao seu mais recente empreendimento, o Canva, porque os fundadores da empresa de software de design gráfico viram que ele era um usuário e o procuraram. Ele não apenas procura produtos que gosta de usar, mas também procura produtos com potencial para fazer a diferença.
Ele foi atraído pelo Canva porque acreditava que "assim como o Macintosh democratizou a computação, o Canva está democratizando o design". Ao oferecer às pessoas uma maneira de criar gráficos com facilidade e sem ferramentas caras e difíceis de usar, o Canva pode "realmente prejudicar o universo", assim como o Macintosh.
Repensando a corrida dos ratos para captação de recursos
Não apenas a tecnologia está se tornando mais democratizada, mas o empreendedorismo está cada vez mais acessível. Com os investimentos em capital de risco (VC) diminuindo, pode-se pensar que agora não é um ótimo momento para iniciar uma empresa. Mas Kawasaki diz que nunca houve um momento melhor do que agora.
Arrecadar dinheiro tornou-se necessariamente um foco para a comunidade de startups, mas Kawasaki disse que podemos ter esquecido que "arrecadar dinheiro é um mal necessário, não o objetivo". De fato, Kawasaki acredita que muito dinheiro é pior que muito pouco porque "isso faz as pessoas agirem como estúpidas e preguiçosas". Quando as empresas arrecadam dinheiro, sentem que devem gastá-lo. Na realidade, ele disse, eles deveriam focar apenas em vendas e receita.
A execução enxuta não apenas ajuda as empresas a tomar decisões mais inteligentes e se concentrar nas prioridades certas, como também é mais fácil do que nunca. Arrecadar dinheiro não é quase a barreira à entrada, como era há uma década ou mais atrás.
Hoje, "quase tudo o que uma startup de tecnologia precisa é gratuito ou pelo menos barato", explicou Kawasaki. "A infraestrutura está na nuvem, a mídia social é o marketing gratuito, as equipes são virtuais, portanto você não precisa de tanto espaço imobiliário e a maioria das ferramentas é de domínio público. Além disso, existe uma forma alternativa de captação de recursos chamada crowdfunding", disse ele. Não é apenas mais barato do que nunca iniciar um negócio, mas há mais opções para obter o dinheiro necessário.
Definindo as expectativas certas
Em conseqüência do hype em torno de investimentos em VC e altas avaliações, todo mundo quer ser um "unicórnio" ou demonstrar um crescimento rápido. Mas a Kawasaki acredita que esse não é o caminho certo para pensar sobre isso.
"As empresas não falham porque não podem escalar", explicou. "Eles falham porque não conseguem receita. Nunca vi uma empresa falhar porque não podia ser escalada com rapidez suficiente".
É por isso que vendas contínuas e fluxo de caixa, não "crescimento", são a chave para permanecer no jogo. É difícil não olhar para outras empresas e assumir que foi fácil para elas ou que elas tinham algum tipo de bala de prata. Mas Kawasaki diz que "'sucesso instantâneo' é um oxímoro". As coisas parecem fáceis do lado de fora ou em retrospectiva, mas a maioria das empresas é bem-sucedida porque conseguiu trabalhar duro em tempos difíceis.
Os desafios são esperados; portanto, se você puder vê-los como parte do processo, é menos provável que você tome decisões precipitadas ou desanime. Como diz Kawasaki: "O oposto do sucesso não é fracasso, é aprendizado".
Produto e tecnologia não são tudo
Outro aspecto importante do negócio em que os fundadores se concentram é a contratação de pessoal técnico e a construção de tecnologia sofisticada. No entanto, ter um produto incrível não é garantia de sucesso. Embora a maioria das pessoas assuma que o melhor produto sempre vencerá, na verdade "tempo, sorte e trabalho duro podem influenciar o resultado final", disse Kawasaki.
Por exemplo, embora seja importante encontrar grandes engenheiros, "as habilidades das pessoas são mais difíceis de encontrar do que as habilidades tecnológicas", disse ele. Especificamente, colaboração e tenacidade são atributos críticos, especialmente quando se trata de passar por tempos difíceis.
Algum tipo de marketing ou evangelismo também é fundamental para o sucesso. Outra suposição incorreta de acordo com a Kawasaki: Se você criar um produto bom o suficiente, ele se venderá. Mas muito poucos produtos são capazes de fazer isso, de acordo com a Kawasaki.
"Não consigo pensar em nada em cima da minha cabeça", disse ele. Mas isso não significa que você precisa de um amplo orçamento de marketing. A mídia social é uma ferramenta poderosa que é "rápida, gratuita e onipresente". Se você está focado em seguir enxuto, priorizar vendas e gerar receita, a Kawasaki disse que a mídia social é uma "obrigação".
A especialidade é superestimada
Conhecido por seu senso de humor tanto quanto por sua experiência em startups, Kawasaki zombou de que uma boa maneira de se destacar é "fazer muitas apostas e depois declarar retroativamente que você sabia quais empresas seriam bem-sucedidas depois de terem sucesso". bem sucedido." Mas, brincando à parte, a confiança é fundamental quando se trata de superar os desafios de iniciar um negócio. Assim, é possível tomar decisões, mesmo que você não saiba a resposta "certa".
Como disse Kawasaki, "fingir até você criar uma habilidade valiosa. Pode ser a diferenciação mais importante entre as pessoas no Vale do Silício e outras partes do mundo. Podemos fingir melhor".
