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Na conferência OnMedia NYC de ontem, uma coisa que se destacou para mim foi a maneira como os anunciantes se identificam e se conectam com os clientes.
Ray Kingman, CEO da Semcasting, falou sobre como os cookies estão se tornando menos eficazes, porque cerca de 50% estão bloqueados e há muito debate sobre as preocupações com cookies e privacidade de terceiros. Ele culpa os cookies bloqueados pela redução significativa no envolvimento com anúncios; há alguns anos, era de 0, 23%, mas hoje caiu para 0, 07%. (Ambos são números pequenos, mas, dado o número de anúncios on-line, isso aumenta rapidamente.)
Em vez disso, o Semcasting oferece "zonas inteligentes", que usam efetivamente endereços IP para segmentação em vez de cookies. A empresa possui um banco de dados de 225 milhões de pessoas e 126 milhões de famílias, e possui 750 dados demográficos sobre essas pessoas, usadas para criar 25 milhões dessas zonas inteligentes. A empresa realizou campanhas para algumas das maiores marcas do país, onde elas usam as Zonas para atingir clientes em potencial.
Enquanto isso, a Tapad tenta resolver o problema de publicidade entre plataformas causado por pessoas multitarefa em várias telas ao longo do dia. Como não há identificador de plataforma cruzada ou cookie, os anunciantes não podem dizer quantas vezes uma pessoa vê um. Em vez disso, oferece uma visão unificada através de um "gráfico de dispositivo" que usa a probabilidade para ajudar a identificar as pessoas por trás dos dispositivos.
AppNexus
No topo da lista das 100 principais empresas privadas do OnMedia 2013 está o AppNexus, conhecido como um dos pioneiros em lances em tempo real para publicidade on-line. O CEO e fundador Brian O'Kelley (abaixo) falou sobre como a empresa cresceu.
O'Kelley e o co-fundador Mike Nolet haviam planejado originalmente construir uma plataforma em nuvem que fosse rápida o suficiente para hospedar uma troca de anúncios. O'Kelley era anteriormente CTO da Right Media, que desde então foi adquirida pelo Yahoo, e teve uma não concorrência. Os investidores do Vale do Silício, Ron Conway e Marc Andreessen, tentaram convencê-los a não criar uma nuvem e, finalmente, a Amazon Web Services começou a criar os recursos necessários. Assim, depois que a não competição expirou, a empresa "se articulou" e decidiu se concentrar na criação de lances em tempo real como parte de uma troca de anúncios.
Esse pivô levou a problemas iniciais para arrecadar mais dinheiro e vários funcionários anteriores foram embora, mas O'Kelley estava convencido de que eles poderiam criar mais valor com o novo foco. A empresa começou a criar lances em tempo real em agosto de 2008 e foi lançada em dezembro daquele ano, com o eBay como seu primeiro cliente. Em 2012, o AppNexus movimentou mais de US $ 700 milhões em gastos com publicidade e agora possui 430 funcionários, contra 100 há dois anos.
Questionado sobre onde ele achava que a empresa seria daqui a três anos, O'Kelley disse que espera que as trocas de anúncios sejam um mercado de US $ 10 bilhões e espera que a AppNexus mantenha ou aumente sua participação de mercado atual, o que daria mais de US $ 3 bilhões desse total. Ele disse que a empresa precisa continuar inovando e se "perturbar". "As redes de publicidade precisam evoluir para viver", disse O'Kelley. "Se não fizermos isso, alguém o fará."
Mais empresas de mídia
Algumas das outras startups que parecem interessantes:
Worthpoint é um site que ajuda na pesquisa e avaliação de arte, antiguidades e itens colecionáveis, trazendo e avaliando dados sobre itens à venda no eBay e em outros lugares.
A Infinigraph possui um método de rastrear o conteúdo on-line e medir como os consumidores estão se envolvendo com ele, para que as empresas possam analisar qual conteúdo funciona melhor.
Aerva gerencia campanhas interativas em sinalização digital. Um exemplo mostrou uma campanha na qual os usuários podiam Tweet suas fotos em um outdoor da Taco Bell na Times Square.
O AddThis fornece um plug-in que permite compartilhar conteúdo em vários sites, para que você possa compartilhar uma postagem no Facebook, Twitter etc. A empresa diz que agora é a maior plataforma de compartilhamento social, com suas ferramentas em 14 milhões de sites. Ele está adicionando itens como botões de seguir, uma barra de boas-vindas e conteúdo de tendências.
Tommaso Trionfi, CEO da Merchantry, disse que "todo editor precisa de comércio eletrônico". Ele citou One Kings Lane e Warby Parker como exemplos e depois mostrou como empresas como Deep Impacts e Net-A-Porter estão criando revistas atraentes. Efetivamente, as revistas são catálogos. Então, em resposta, ele falou sobre como empresas de conteúdo, como Thrillist e Harper's Bazaar, estão criando sites que vendem produtos, mesmo que não possuam o inventário. Sua empresa cuida de grande parte da infraestrutura para isso, cobrindo itens como estoque e atendimento.
A venda social está no centro de duas outras empresas de comércio representadas: a Poshmark, que permite às mulheres postar fotos de moda em seus armários e revendê-la através de "festas" sociais que podem visualizar on-line ou por meio de um aplicativo móvel; e Chloe + Isabel, um site social de joias de moda que permite às pessoas criar, vender e comprar joias.
