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A Oracle que se saía bem com o Salesforce estava prestes a acontecer. As duas empresas anunciaram na terça-feira um contrato de parceria de nove anos em que o Salesforce integrará a plataforma Oracle Linux e o sistema Exadata em seus datacenters, enquanto a Oracle integrará o Salesforce.com em seu Fusion HCM e Financial Cloud.
O Salesforce é o filho figurativo de um titã de tecnologia bem-sucedido da era pós-PC. O Oracle, por outro lado, é mais parecido com o garoto-propaganda dos datacenters carregados de ferro grandes no local do passado. O hardware e o software local certamente ainda não desapareceram, mas a tecnologia comercial continua a mudar para um mundo virtualizado baseado em nuvem.
Assim como acontece com tantos atos dramáticos realizados pelas empresas, o anúncio do parceiro ocorre logo após o quarto trimestre decepcionante da Oracle. A empresa teve que fazer algo e algo rápido para apaziguar os investidores.
O que torna a parceria com a Salesforce tão interessante é o relacionamento contencioso que existe entre o CEO da Salesforce, Marc Benioff, e o CEO da Oracle, Larry Ellison. De fato, às vezes, as disputas públicas caíam, francamente, no reino do bizarro. Em 2011, Ellison denunciou o Saleforce.com como um "motel barato" durante sua palestra no Open World da Oracle. Benioff em troca chamou a apresentação de Ellison de "barra baixa".
Havia sinais de uma trégua, no entanto, quando, no início deste mês, Keith Block, executivo com mais de 26 anos na Oracle e membro do comitê executivo da Oracle, se mudou para o Salesforce.com para assumir o papel de presidente e vice-presidente, supervisionando as organizações globais de vendas, suporte ao cliente e serviços de consultoria da empresa. Além disso, Block foi indicado para o conselho de administração da Salesforce.com.
Está claro: a Oracle é a empresa que precisa desesperadamente do Salesforce e não o contrário. Obviamente, essa parceria tem um potencial financeiro enorme para o Salesforce (caso contrário, a empresa não teria participado). No entanto, posso ver Mark Benioff obtendo uma enorme satisfação presunçosa por Ellison precisar dele. Acho bastante revelador que o comunicado de imprensa sobre a parceria esteja na página inicial da Oracle, mas até agora, não há nada sobre o anúncio no Salesforce.com.
