Vídeo: Neuromarketing: o segredo dos conteúdos persuasivos (Outubro 2024)
Apenas nesta semana, o Snapchat levantou US $ 200 milhões em financiamento. Isso, por si só, não é tão notável. O que é impressionante é que o financiamento arrecadado colocaria o valor da empresa de mídia social em US $ 20 bilhões. Por que uma ferramenta de bate-papo é tão valorizada e quais são algumas das maneiras pelas quais você pode começar a usar o Snapchat em seus esforços de marketing?
O que podemos aprender com a publicidade na TV no que se refere ao Snapchat
Para entender o valor, vejamos primeiro a "velha escola" - como na TV e, mais especificamente, na publicidade na TV. Historicamente, o grupo demográfico mais procurado (pelo menos nos EUA) eram homens com idades entre 18 e 34 anos. Os programas que atraíram esse público demográfico foram capazes de gerar dólares em anúncios mais altos do que os programas que podem ter uma maior audiência geral, mas com poucos homens entre 18 e 34 anos. À medida que a população dos EUA mudava (ou seja, ficava mais velha, ou como eu gostaria de dizer, mais distinta), e à medida que os meios de comunicação e os canais se fragmentavam, o valor de outras informações demográficas também mudou. Mas permanece o fato de que indivíduos entre 18 e 34 anos ainda são um mercado-alvo chave.
O Snapchat é imensamente popular entre essa população. Sim, é popular entre os mais jovens também, mas esses millennials estão envelhecendo (como o resto de nós) e entrando nessa demografia. De fato, a Nielsen relata que 2 em cada 5 pessoas entre 18 e 34 anos veem conteúdo no Snapchat todos os dias. O Snapchat relata que os usuários diários gastam, em média, cerca de 30 minutos no aplicativo todos os dias.
A analogia da TV vai além da demografia
Como na TV, conteúdo de vídeo criativo e interessante é a chave para o sucesso no Snapchat. Os usuários do Snapchat assistem a mais de 8 bilhões de vídeos por dia. Criar conteúdo de vídeo interessante é essencial para ganhar consciência através do Snapchat.
Felizmente, seus esforços para desenvolver suas competências em vídeo (e sua biblioteca de vídeos) o beneficiarão de mais maneiras do que apenas no Snapchat. Conforme mencionado no artigo de SEO, há algumas semanas, o Google está valorizando mais o conteúdo de vídeo em seus algoritmos de pesquisa. Assim, à medida que você cria mais conteúdo em quantidade (quantidade) e melhor (qualidade) e o coloca em seu site, você pode aumentar sua classificações de pesquisa também.
Publicidade para qualquer orçamento
Uma preocupação dos anunciantes em relação ao Snapchat no passado é o alto custo de entrada percebido. No entanto, o Snapchat introduziu recursos para facilitar a participação de pequenos anunciantes. Veja os filtros geográficos, por exemplo. O Snapchat permite que os usuários apliquem esses modelos às suas fotos. As empresas podem criar esses modelos e disponibilizá-los por tempo limitado aos usuários em uma localização geográfica limitada. E os clientes não precisam realmente usar os filtros, embora obviamente isso seja melhor em termos de reconhecimento da sua marca. Os usuários verão os filtros como opções, mesmo que não os selecionem.
Assim como a segmentação local dos anúncios pagos do Adwords pelo Google (que possibilitam que empresas regionais menores façam publicidade paga por clique em orçamentos limitados), os geofiltros permitem que as empresas comecem a anunciar no Snapchat, mesmo que não possam pagar bombardear o universo Snapchat. E, se o seu mercado-alvo puder ser reduzido geograficamente, isso pode ser uma coisa valiosa a ser tentada.
Mas digamos que você venda para qualquer pessoa, em qualquer lugar. Os geofiltros ainda podem ser relevantes. Por exemplo, suponha que você vende um produto premium de primeira linha, é possível criar campanhas de filtro geográfico limitadas a códigos postais que possuem alta renda per capita familiar. Ou digamos que seu produto ou serviço seja direcionado a estudantes do ensino médio ou superior, da mesma forma, você pode segmentar áreas geográficas que incluem escolas ou faculdades.
Melhor ainda, digamos que você forneça serviços para determinadas empresas (ou deseje prestar serviços para determinadas empresas). Considere definir suas áreas geográficas com base na sede de seus clientes e clientes em potencial. Imagine, por exemplo, que você tenha um produto que seja benéfico para médicos e outros profissionais de saúde. Considere a possibilidade de criar campanhas de filtros geográficos cobrindo hospitais e centros médicos profissionais que, invariavelmente, ficam do outro lado da rua em relação aos hospitais.
Vamos ser sinceros
O Snapchat é, obviamente, um meio visual. Já mencionamos o vídeo. Agora vamos conversar fotos. Alguns de vocês podem ficar tentados a contratar um fotógrafo para capturar imagens de alta qualidade para promover sua marca e, embora a qualidade nunca seja uma coisa ruim, postar algo muito polido em um meio que é basicamente não polido pode realmente machucá-lo.
Em vez disso, considere tirar fotos sinceras tiradas por seus funcionários. Essas fotos não apenas se encaixam no Snapchat, mas também podem ajudar seu público-alvo a se relacionar com seus funcionários. Lembre-se, sua empresa é uma coleção de funcionários, entre outras coisas. Por que não deixar que os clientes em potencial conheçam e se relacionem com seus funcionários? "Nos bastidores", imagens do tipo de um novo produto em desenvolvimento, de funcionários trabalhando juntos em um desafio difícil ou de um momento de ânimo leve podem ajudar bastante os outros a se relacionarem com você.
Obviamente, há um risco contra o qual você deve se proteger: se seus funcionários estiverem tirando fotos que serão associadas à sua empresa e seus produtos, eles deverão usar discrição. Eles não apenas precisam se concentrar em imagens que sejam consistentes com sua empresa e seus valores, mas também precisam estar cientes das leis relacionadas à privacidade, permissões e similares.
Sendo Candid Parte 2
Deseja ir além das fotos espontâneas com seus funcionários? Considere perguntar a seus funcionários que são pais de adolescentes se alguns desses adolescentes podem estar interessados em "administrar" a conta do Snapchat da sua empresa por alguns dias. Considere pagar algo aos seus novos embaixadores do Snapchat (mas, ei, eles são crianças, por isso não vai custar tanto). Naturalmente, tenha cuidado com quem você seleciona (você provavelmente precisará entrevistá-los, discutir algumas coisas que não e o que não fazer com eles, ter uma idéia de como eles são responsáveis pelos pais, etc.). Mas você pode se surpreender ao ver como um adolescente a quem é confiada alguma responsabilidade e um trabalho que ele acha legal é um desafio.
Bolsos profundos
Alguns de vocês trabalham para empresas com orçamentos de marketing maiores. Se você está acostumado a pensar em termos de campanhas de cinco e seis dígitos, considere os canais Discover do Snapchat. Os canais Discover permitem que as marcas contem histórias criativas e gerem altos níveis de conhecimento. Mas cuidado, os canais Discover não são para os fracos de coração. O patrocínio somente a esses canais leva você a cinco dígitos ou mais, além de qualquer custo de desenvolvimento criativo. Mas se você deseja conscientizar os millennials e tem o orçamento para pagar, considere usar os canais Discover.
Juntas, essas e outras táticas podem ajudá-lo a alavancar esse meio imensamente popular e crescente. E o benefício de adotar uma estratégia do Snapchat mais cedo ou mais tarde é que a geração Y ainda a está usando. Quando o resto de nós pular a bordo, a multidão jovem começará a migrar para outra coisa - assim como começou a deixar o Facebook quando mamãe e papai se juntaram à comunidade.
