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Aqui está um pedido que ouvimos frequentemente de clientes empresariais: "Eu tenho um emprego para você. Quero que escreva um comunicado de imprensa sobre minha empresa e o coloque no Wall Street Journal ". Essa é uma indicação clara, é claro, de que a maioria das startups de tecnologia não percebe como os comunicados de imprensa funcionam. Ou, pior ainda, eles podem pensar que os comunicados de imprensa são coisa do passado ou não vêem motivo para lançar um serviço de transmissão paga quando você pode enviá-lo para vários sites gratuitamente.
Outros postam lançamentos várias vezes por mês, acreditando que mais é melhor (e usá-los como sua principal ou única fonte de relações públicas). Todas essas abordagens são falhas. Se bem utilizado, no entanto, ótimos comunicados de imprensa podem ser uma das maneiras mais poderosas de aprimorar o produto da sua startup. Aqui está o porquê:
1. Press Releases = Ótimo suco de SEO
Isso só é verdade se você publicar o lançamento através de um serviço de conexão respeitável (que custará cerca de US $ 350 para um lançamento de 400 palavras, que é um dos vários motivos para garantir que você os escreva de forma concisa). Ao fazer isso, você está engajando "push" e "pull", pois os principais sites de postagem não são apenas capazes de fornecer uma tração extremamente alta nos mecanismos de pesquisa, mas também enviam a versão para o vasto sindicato de repórteres assinantes.
Uma única coluna de arame pode produzir até 300 ou mais captadores praticamente instantaneamente. O título, o subtítulo e os primeiros 149 caracteres da versão (geralmente o primeiro parágrafo curto) fornecem a maior tração de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Certifique-se de que o nome da sua empresa apareça no título (é incrível quantas pessoas esquecem) junto com as palavras-chave e frases que as pessoas pesquisam com mais frequência para encontrar um produto como o seu.
2. Pegadas Digitais
Com o tempo, fortes press releases criam um conjunto de "pegadas digitais" que contam uma história de crescimento e sucesso progressivos. Você deve unir todos os seus comunicados à imprensa no seu site, é claro, mas lembre-se de onde o comunicado pode acabar, se os leitores os veem no seu site ou por meio de uma pesquisa no Google. Quando as manchetes aparecerem, elas servirão como "devida diligência" para os clientes ou leitores interessados, futuros funcionários e investidores e até mesmo seus concorrentes à medida que você o expõe.
Quando você olha para essas manchetes ao longo do tempo, elas são interessantes? Eles pintam uma imagem coesa e significativa como etapas progressivas dentro de um "grande plano mestre"? Ou eles aparecem, como às vezes nos referimos a ele, como "atos aleatórios de relações públicas"? Essa é uma estratégia que você deve trabalhar para evitar.
3. Publique Notícias em Intervalos Regulares
Lembre-se de que um comunicado de imprensa, depois de emitido, não é "definitivo". Emita versões adicionais quando houver notícias significativas. Por exemplo, quando seu produto recebe uma análise comparativa no PCMag.com, que melhor maneira de destacar o grande evento do que emitir um comunicado à imprensa altamente direcionado para SEO? Informe ao mundo dos possíveis compradores as razões pelas quais você acredita que o produto se saiu tão bem em testes competitivos ou o que a história do cliente que você está destacando permitiu à empresa.
Aqui está outro benefício para a publicação de comunicados à imprensa como fornecedor de tecnologia: informações dos investidores. O feedback que recebemos dos investidores em tecnologia é que eles investiriam mais nas empresas que favoreciam, se houvesse uma maneira de saber que outras pessoas também conheciam ou se importavam com a empresa. "Jogue-nos um osso ocasional", eles podem dizer.
No entanto, o ritmo é vital. Se um fornecedor lança uma enxurrada de lançamentos e, nos seis meses seguintes, não publica nenhum, esse fato também se torna uma história. Um analista presumiria que você perdeu sua data de lançamento, algo está indo mal nos testes beta ou que as reações ao seu produto no mercado são fracas. Eles presumem que sua empresa está de cabeça para baixo, sugando o vento - algo que você não gostaria que o mundo entendesse, mesmo que a situação fosse verdadeira.
Já te conquistei? Nesse caso, agora que você está considerando seus próprios press releases, lembre-se das seguintes estratégias:
Como alavancar sua versão
Antes de tudo, para a maioria dos releases, é altamente recomendável que você publique o release em um serviço líder de comunicado à imprensa. Os três que recomendamos mais fortemente são Businesswire (nosso contrato de agência é com Businesswire), PR Newswire ou MarketWired. Qualquer uma dessas opções é boa.
Eles têm preços semelhantes, são altamente direcionados ao SEO e têm ampla capacidade de fornecer "push" e "pull" com as vastas redes de assinantes em seu sindicato, que estão prontas para escolher e repassar seu lançamento. Não se esqueça de compartilhar o lançamento publicado em todo o seu marketing de mídia social e no site da sua empresa. Além disso, se você fizer um comunicado financeiro, esses serviços serão colocados na fila para compartilhar seu lançamento nos mercados financeiros e em sites como Bloomberg, Reuters e Yahoo Finance.
Agora, a questão de escrever um comunicado de imprensa e "publicá-lo no Wall Street Journal". Na verdade, não é difícil gerar um release que seria escolhido pela página do comunicado de imprensa do The Wall Street Journal . Você simplesmente escreveria um comunicado referente aos mercados financeiros, incluiria seu símbolo de ticker (se aplicável) e o publicaria em um dos três serviços que eu nomeei. Isso é tudo o que preciso. Você forneceu um release que possui significado para o público da publicação e o coloca em um dos serviços a partir do qual eles se baseiam. Missão cumprida.
No entanto, lembre-se de que a retirada de um comunicado de imprensa não é a mesma coisa que a cobertura editorial. Obter seu lançamento no WSJonline.com e depois dizer ao mundo "você foi coberto pelo Wall Street Journal " seria enganoso.
Para obter uma cobertura genuína do artigo, em geral, você deve chamar os profissionais de relações públicas e marketing. Além disso, enquanto o seu comunicado de imprensa pode ser encontrado em uma pesquisa no Google, no The Wall Street Journal está atrás do muro pago da empresa. O link que você transmite e compartilha na página do comunicado de imprensa funcionará apenas para aqueles que se inscreveram.
Certifique-se de que suas equipes de marketing criem campanhas de email direcionadas para obter o lançamento nas caixas de entrada de jornalistas relevantes e use ferramentas de escuta social para monitorar a reação e a percepção das mídias sociais às notícias da empresa.
Se você seguir este conselho, agora terá mais conhecimento de imprensa do que talvez 90% das outras pessoas de tecnologia em seu setor. Você está à frente do jogo. Então, vamos usar bem o seu conhecimento de relações públicas recém-adquirido.
