Vídeo: Briga entre FED e Tesouro nos EUA acende o alerta no mercado | Cielo sobe compra da Multidisplay (Outubro 2024)
Se você não pode vencê-los, compre-os. Depois de bater de cabeça contra o mercado impenetrável dos EUA por um tempo, o LeEco "Netflix da China" decidiu entrar, comprando a fabricante de TV californiana Vizio por US $ 2 bilhões. Isso ajudará a LeEco a colocar suas TVs em nossas salas de estar, seus telefones em nossas mãos e seus carros em nossas estradas.
Enquanto os políticos criticam quantos produtos americanos são fabricados na China, nosso país tem sido difícil para as marcas chinesas, especialmente em termos de telefones celulares e carros. Hisense e TCL são jogadores fortes em TVs aqui nos EUA. Mas a LeEco (anteriormente LeTV) não é apenas uma empresa de TV; também fabrica telefones, pretende fabricar carros e quer vender os dois.
Várias das marcas de telefone mais poderosas da China, incluindo Huawei, Xiaomi, Meizu e Oppo, têm vendas zero ou quase zero para a nossa população obcecada por smartphones, com 350 milhões de habitantes. Muito disso é política e, mais importante, risco político. Cerca de 90% dos telefones aqui nos EUA são vendidos através de operadoras. Eles não vêem o ponto de se arriscarem em um novo fornecedor chinês e, possivelmente, de serem agredidos politicamente, quando podem jogar pelo seguro e pedir as últimas novidades da Samsung ou Alcatel.
O problema da Nokia
Mas também é sobre o problema da Nokia. A Nokia já foi a maior fabricante de smartphones do mundo, mas vendeu pouco nos EUA porque insistia em um processo centralizado de tomada de decisões, enquanto as operadoras americanas queriam atenção pessoal específica e produtos personalizados. (A Sony tem o mesmo problema aqui, há anos.) Até a Samsung ainda personaliza seus produtos para operadoras americanas, ainda que sutilmente.
A Alcatel e a ZTE, as duas fabricantes chinesas de telefones que têm sucesso aqui nos EUA, mostraram que uma abordagem focada localmente funciona. Ambas as empresas equiparam suas unidades nos EUA com bastante talento americano e lhes deram amplos poderes locais de tomada de decisão. O resultado tem sido uma forte presença de ambas as empresas nas linhas pré-pagas das operadoras.
Não sei muito sobre as tendências no varejo de grandes caixas dos EUA, mas suspeito que elas sejam tão orientadas para o relacionamento quanto as operadoras. Enquanto a LeEco faz um ótimo negócio vendendo TVs on-line na China, os americanos tendem a querer verificar esses tipos de compras pessoalmente antes de comprar, o que significa que você precisa de uma presença no varejo. É muito mais fácil comprar um relacionamento existente do que tentar criar um a partir do zero.
Telefones, TVs e carros
LeEco quer ser um jogador em telefones. Ele quer ser um jogador em TVs. Ele quer financiar e fazer filmes. Ele quer ser um jogador em todo tipo de coisa; quando visitei seu estande na CES este ano, andei de "bicicleta inteligente" que a empresa estava exibindo.
Mas a LeEco também vem dizendo que chegaria aos EUA desde meados de 2015, e isso não aconteceu, apesar de estar formando uma forte equipe social e de relações públicas dos EUA. Claramente, seus esforços de construção de relacionamento com operadoras e varejistas não estão funcionando até agora. Vizio, por outro lado, tem os relacionamentos. É baseado nos EUA e fundado nos EUA, com uma forte ligação com o nosso varejista número 1, o Walmart.
Tudo isso prepara o terreno para um plano de longo prazo da LeEco, para se tornar uma empresa de automóveis. A empresa lançou um carro-conceito autônomo no início deste ano e é investidora em outra empresa de automóveis, a Faraday Future. Note que eu não estou falando sobre onde os carros são feitos. Montadoras estrangeiras fabricam carros nos EUA; A Buick produz carros na China. Em vez disso, consumidores e revendedores dos EUA rejeitaram as marcas chinesas de carros até agora, não importa onde sejam fabricadas.
Como a ZTE e a Alcatel mostraram, a abordagem híbrida pode funcionar. Os americanos querem ser especiais. Queremos produtos feitos para nós, de preferência projetados aqui. A compra do Vizio pela LeEco significa que agora ele é um jogador.
