7 maneiras de marketing por e-mail podem ajudar a influenciar seu ranking de SEO

Ao implementar um plano de marketing, o email ainda precisa ser um componente-chave. Como uma maneira de baixo custo para interagir de forma rápida e mensurável com os clientes, o email marketing tem uma proposta de valor fantástica. Mas é realmente melhor do que muitos profissionais de marketing imaginam, porque um bom marketing por email também pode afetar positivamente a otimização do seu mecanismo de pesquisa (SEO).

SEO é quase a ciência de garantir que seu conteúdo, seja marketing, artigos ou um site de comércio eletrônico, apareça o mais alto possível quando seu público-alvo realizar operações de pesquisa na web em mecanismos de pesquisa populares, normalmente no Google. Tentar colocar seu site ou conteúdo no topo da primeira página de resultados de pesquisa deve ser lembrado quando você cria qualquer material de marketing, e isso inclui uma campanha de marketing por e-mail. As palavras-chave certas podem ajudar a distribuir seu conteúdo nos mecanismos de pesquisa ou vender seu produto.

Embora possa não parecer que exista uma conexão direta entre uma mensagem de marketing por e-mail e a otimização da sua veiculação nos resultados da pesquisa, desde que você coloque o conteúdo do e-mail no site ou faça um link para ele, é possível criar essa ponte.

"Você pode aumentar o envolvimento direcionando visitantes qualificados ao seu site. E usando o email para promover o conteúdo de SEO, você pode obter compartilhamentos sociais e até links para trás que podem resultar em ganhos reais de SEO", disse Chris Rodgers, CEO e fundador da Colorado SEO Pros. "A grande conexão entre SEO e email é a capacidade de promover conteúdo de SEO direcionado, melhorar fatores de SEO fora da página e direcionar tráfego qualificado que leva a melhores sinais de engajamento para o Google e outros mecanismos de pesquisa".

Fatores de SEO fora da página incluem compartilhamentos de mídia social e links de volta, que são links provenientes de outros sites. Os sinais de engajamento incluem taxas de rejeição e uma medida de tempo no local, disse ele.

A criação de tráfego de pesquisa é importante para todas as empresas, mas é especialmente crucial para pequenas e médias empresas (SMBs), porque elas buscam o crescimento de suas marcas não apenas de maneira rápida, mas barata, de acordo com Sky Cassidy, CEO da Mountaintop Data, uma empresa para empresa de inteligência de marketing para negócios (B2B). Ele observou que levar ainda mais uma pessoa a pesquisar no seu site quando você tem apenas 10 pessoas acessando seu site adiciona 10% mais pesquisas de alta qualidade.

Isso significa que as classificações e as palavras-chave da pesquisa são importantes quando você é um SMB apenas começando. Então, aqui estão sete dicas para PMEs sobre como usar o marketing por email para melhorar seu SEO.

1 Personalize o seu conteúdo de email

“O conteúdo de alta qualidade não é apenas importante em uma campanha por e-mail, mas o conteúdo deve ser personalizado para atrair a atenção do público correto. Obviamente, se você é uma publicação de jardinagem que envia boletins com links de blog para os leitores que jardinam, é mais provável que eles se envolvam com o conteúdo e procurem no Google nos dias seguintes à entrega do email. A explosão de um e-mail de Lowe anunciando churrasqueiras para o verão seria relevante para as pessoas que procuram comprar produtos para sua casa, e esses e-mails podem levar os usuários a direcionar o tráfego para o site da loja.

"Personalize o conteúdo com base nas verticais e na demografia de quem você está direcionando", disse Cassidy. "Quanto mais direcionados e relevantes são seus e-mails, ampliam resultados positivos de SEO".

Cassidy usou o exemplo de um site de genealogia enviando um e-mail sobre a história da família de determinados destinatários. Se o email for sobre o seu histórico, é mais provável que você o abra. E é mais provável que você pesquise conteúdo semelhante neste site de genealogia mais tarde.

"Quanto mais você aprofundar a personalização dessa genealogia, mais interessado ficará e maior será a probabilidade de pesquisar mais tarde", disse Cassidy. "Essa é a extensão de onde a personalização pode ir. Quanto mais relevante for, maior a probabilidade de eles se envolverem".

Para criar essa personalização, as plataformas de marketing de e-mail de serviço completo, como a Mailchimp, estão incorporando inteligência artificial (AI), o que ajuda a fornecer informações sobre quais conteúdos podem atrair vários usuários. Em seguida, as empresas podem personalizar esse conteúdo em um nível granular. às



2 Mantenha todo o conteúdo de marketing por email em seu site

Especialmente quando você está enviando postagens ou artigos de blog através de um boletim informativo por e-mail, deseja garantir que está postando todo esse conteúdo no site, em vez de mantê-lo em e-mail. Posteriormente, é mais provável que as pessoas o pesquisem em um mecanismo de pesquisa, e não na caixa de entrada de e-mail.

Leitores ou clientes "pretendem acessar o site, mas estão usando palavras-chave para obter o marketing por e-mail", explicou Cassidy. "O importante é que você insira as palavras-chave certas com seu criativo de email."

Por exemplo, digamos que um profissional de marketing tenha recebido um boletim de e-mail de um fornecedor que contém um link para um webinar sobre SEO e o indivíduo não se registrou imediatamente. A pessoa pode procurar o termo "SEO" posteriormente e poder acessá-lo se o webinar ou o conteúdo relacionado for publicado no site da empresa. Na maioria das vezes, as mensagens de marketing por e-mail aparecem na hora errada para as pessoas quando elas não estão prontas para se envolver totalmente, então elas as pesquisam mais tarde.

"É como usar o Google para encontrar coisas em sua própria casa", disse Cassidy. "É mais rápido perguntar ao computador onde ele está."



3 Inclua links de mídia social no seu email

A incorporação de botões sociais nos seus e-mails é uma boa maneira de gerar tráfego de pesquisa através da exposição nas mídias sociais. O compartilhamento de conteúdo de e-mail não apenas gera pesquisas, mas também direciona tráfego para seu site.

"Todo boletim de e-mail lançado deve ter links de mídia social para que as pessoas possam compartilhar facilmente as informações", disse Cassidy. "É apenas um multiplicador do efeito que o envio dos e-mails tem e impulsiona as pesquisas".

Deb Gabor, CEO da consultoria de estratégia de marca Sol Marketing, observou a importância de compartilhar o conteúdo. "Se você tem e-mails de alto desempenho com conteúdo atraente, conteúdo altamente visual, conteúdo realmente compartilhável, e incentiva as pessoas que leem seus e-mails a também compartilharem esse conteúdo com suas próprias redes em outras plataformas sociais com links para seu site. direcionar o tráfego ", disse ela.



4 Mantenha uma lista de email altamente envolvida

Gaste tempo para desenvolver uma lista de e-mails de contatos altamente engajados. Esses destinatários abrem e-mails ativamente, leem o conteúdo e clicam no seu site. É provável que eles estejam interessados ​​em pesquisar o conteúdo on-line posteriormente. A maioria das ferramentas de marketing por email, especialmente as mais sofisticadas, como o Salesforce Pardot, oferece uma infinidade de ferramentas para medir o envolvimento do público. Você pode até automatizar essas métricas para que elas apareçam nos painéis imediatamente após uma explosão de email.

Para criar uma lista de usuários engajados, você precisa estudar seu público e aprender sobre as preferências deles, observou Gabor. "Se você tem um público de email muito bom e altamente engajado, já sabe muito sobre o tipo de pessoa que está tentando atrair", disse ela. "Usar esse conteúdo para transformar sua marca em um ímã é uma maneira muito boa de fazer essas duas coisas - meio que se encaixam".

Quando você trabalha na sua lista de e-mails, também deseja segmentá-la de acordo com as interações que já teve com elas antes para aumentar o SEO. Isso envolve o estudo da linguagem corporal digital, de acordo com Gabor. às



5 Realizar testes para experimentar palavras-chave SEO

A realização de testes é uma ótima maneira de experimentar várias palavras-chave de SEO. Esses métodos incluem testes A / B e testes multivariados. O teste A / B é quando você compara duas versões diferentes de um email. O teste multivariado envolve o uso de várias versões de um email. Você aprenderá qual conteúdo de e-mail agrada ao seu público e os leva a procurar seu conteúdo posteriormente. A maioria das ferramentas de email marketing oferecerá esses tipos de ferramentas de teste, com ferramentas mais avançadas, como a Infusionsoft, capazes de análises ainda mais profundas.

"Você pode obter muitas informações de seus e-mails, especialmente se você fizer alguns testes e ver com quais e-mails as pessoas estão se envolvendo", disse Gabor. "Você pode obter muitas dicas sobre… quais palavras específicas você deseja otimizar em seu site".

O teste de linha de assunto é outra tática importante. Você deseja experimentar palavras-chave nas linhas de assunto e na cópia do corpo dos e-mails. Dessa forma, você pode aprender a otimizar palavras-chave com base nos e-mails com os quais seu público está interagindo, disse Gabor. às



6 Faça engenharia reversa de suas palavras-chave

Ao fazer engenharia reversa de palavras-chave, você pensa nas palavras que seu público pesquisará on-line enquanto cria a cópia do seu boletim. Cassidy comparou o processo de encontrar os termos de pesquisa certos para jogar "Family Feud". Você precisa incorporar em seu e-mail a cópia das frases que as pessoas vão pensar, em vez de simplesmente a melhor frase.

"Há um assunto e eles têm que encontrar respostas que as pessoas da rua deram e nem sempre fazem sentido", disse Cassidy. "É importante o que a maioria da população pensa quando pensa neste tópico."



7 Criar consciência de primeira qualidade

O objetivo de todo o marketing por email é entregar conteúdo na caixa de entrada do seu público-alvo, que ressonará na mente deles quando realizarem uma pesquisa orgânica no futuro. "Você se lembrará de pesquisar o conteúdo de um e-mail, como a sopa de Campbell em um supermercado", observou Gabor. A sopa Campbell é uma marca de destaque para a sopa, porque as pessoas viram muitos anúncios para a marca.

Para ajudar a criar isso para a sua marca, não basta enviar o máximo de emails possível. Essa é uma ótima maneira de se tornar classificado como um spammer. Em vez disso, incorpore o email marketing como parte de uma estratégia geral de marketing para criar esse reconhecimento de marca de primeira linha. Vá além do marketing por e-mail e pense holisticamente. Crie uma estratégia para promover sua marca por meio de diferentes tipos de conteúdo, como blogs, vídeos e mídias sociais.

"O email suporta tudo o que você está fazendo atualmente em suas outras atividades de construção de marca", disse Gabor. "O e-mail é outro ponto de contato em que seu público-alvo toma conhecimento da sua marca e começa a formar uma imagem dela".

É um pouco difícil de quantificar, pois o procedimento exato para alcançar o status de destaque varia muito de marca para marca. Mas é uma combinação de coordenação de canais e excelentes criativos projetados especificamente para sua oferta específica. As ferramentas de automação de marketing, como o HubSpot, podem ajudar, pois podem levar os clientes em uma jornada multicanal e medir os resultados. Porém, antes que isso seja possível, esse processo exigirá uma grande carga criativa de você e de sua equipe de marketing. Mas os resultados valem o trabalho.

"A conscientização de primeira qualidade permite muitos privilégios porque as pessoas já estão cientes de você e é mais fácil converter pessoas que estão cientes de você", disse Gabor. "É mais fácil converter pessoas para comprar coisas quando realmente estão considerando você. O conteúdo ajuda a levar em consideração". às