Como a Apple pode dobrar seus negócios corporativos em 5 anos | tim bajarin

As vendas corporativas são agora um negócio de US $ 25 bilhões para a Apple, disse o CEO Tim Cook em uma recente conferência da Box. Disseram-me que esse número foi uma grande surpresa para muitos participantes, que veem a Apple como uma empresa consumidora, não focada em TI.

Mas isso não é novidade para os concorrentes corporativos da Apple. Há anos que eles me dizem que a Apple está fazendo sérios incidentes com os diretores de TI, enquanto mais e mais Macs estão sendo trazidos pela porta dos fundos. Esses rivais foram forçados a oferecer suporte a Macs da mesma forma que o Windows, sem mencionar os iPads. A Apple está vendendo cerca de 4 milhões de Macs por trimestre agora, e estimamos que pelo menos 35-40 por cento estejam entrando na empresa.

Cook argumentou que a Apple está "nos primeiros dias do que podemos fazer" e que Cupertino está apenas começando. Isso está correto e deve assustar seus concorrentes. A Apple ainda não possui uma força de vendas dedicada, divisão de suporte ou mesmo uma organização estruturada focada na empresa, mas teve US $ 25 bilhões em vendas. A maior parte disso veio de iPhones e iPads, mas os Macs também estão indo bem na empresa.

Se a Apple avançar a todo vapor na empresa, seria outra oportunidade de Steve Jobs, que não era a favor de tal esforço. Suspeito que ele tenha sido adiado por seus antecessores na Apple, que foram atrás de clientes comerciais e falharam. Ele ficou especialmente chocado com a decisão de Michael Spindler de fazer o Mac parecer um PC e licenciar o Mac OS. Mas acho que Jobs também estava muito mais interessado em capturar um público consumidor e simplesmente não deu aos esforços da empresa o apoio e os dólares necessários para ter sucesso. Sob Tim Cook, no entanto, é claro que a Apple está se movendo agressivamente para a empresa.

Naturalmente, o iPad Pro desempenhará um grande papel nesse impulso. Não é por acaso que a IBM transportou seus aplicativos móveis para iOS, não para Mac OS. E com a Microsoft fornecendo o conjunto completo de ferramentas do Windows Office para o iPad, as mesmas ferramentas fundamentais usadas nos PCs estão totalmente disponíveis no Mac OS e no iPad, tornando o dispositivo da Apple uma alternativa mais forte às máquinas Windows.

Como mencionei em outras colunas, acho que grande parte dessa estratégia corporativa gira em torno do iOS em vez do Mac. Sim, o Mac ainda será uma ferramenta importante para usuários corporativos, mas, como Cook disse, o iPad Pro suporta cerca de 80% do que você faria em um PC.

Embora a Apple tenha feito discretamente essas incursões na empresa, acredito que ela deve criar um grupo de consultoria de vendas, suporte e soluções de classe empresarial. Com isso, a Apple poderá dobrar suas vendas corporativas em cinco anos.